Ovaltine bất ngờ mở rộng sang thị trường dinh dưỡng cho người trưởng thành

Ovaltine quyết định chọn Việt Nam làm thị trường tiên phong tại Đông Nam Á để ra mắt dòng sản phẩm này.

Ông Nguyễn Quang Uy - Giám đốc Điều hành khu vực Việt Nam, Lào, Campuchia, Philippines của Ovaltine đã có những chia sẻ về cơ hội, thách thức và chiến lược đằng sau bước ngoặt này.

Ông Nguyễn Quang Uy - Giám đốc Điều hành khu vực Việt Nam, Lào, Campuchia, Philippines của Ovaltine (Ảnh: Ovaltine).

Khám phá dư địa mới - Nối tiếp hành trình cùng người Việt chăm sóc sức khỏe

Suốt gần 3 thập kỷ qua tại Việt Nam, Ovaltine gắn liền với hình ảnh năng động của trẻ em. Việc chính thức bước chân vào phân khúc người trưởng thành là một bước ngoặt lớn. Đâu là động lực cốt lõi sau quyết định xoay trục này?

- Thứ nhất, Ovaltine sở hữu nền tảng thương hiệu vững chắc; là cái tên quen thuộc với đông đảo người tiêu dùng Việt Nam, đây là một lợi thế của chúng tôi.

Thứ hai, xu hướng tiêu dùng đang thay đổi rõ rệt, đặc biệt là ở nhóm người trưởng thành hiện nay rất năng động. Ngoài công việc và chăm sóc gia đình, họ ngày càng chủ động chăm sóc bản thân và khám phá những điều mới mẻ.

Thêm vào đó, thị trường chăm sóc sức khỏe chủ động tại Việt Nam đang ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ, hàng đầu trong ngành hàng dinh dưỡng.

Nắm bắt xu hướng đó, Ovaltine ra mắt dòng sản phẩm Active Plus+ đồng hành cùng lối sống năng động, trẻ trung của nhóm khách hàng này.

Ngày 5/11, tại TPHCM, Ovaltine ra mắt Ovaltine Active Plus+, đánh dấu bước mở rộng sang lĩnh vực dinh dưỡng dành cho người trưởng thành (Ảnh: Ovaltine).

Gia nhập phân khúc khi thị trường đã có nhiều thương hiệu tên tuổi, Ovaltine Active Plus+ tạo ra những khác biệt nào về công thức lẫn nhận diện để thuyết phục người tiêu dùng?

- Sự khác biệt cốt lõi của Ovaltine Active Plus+ nằm ở việc định hình hình ảnh trẻ trung, năng động - cổ vũ người trưởng thành chủ động chăm sóc sức khỏe và duy trì nguồn năng lượng tích cực.

Về công thức, sản phẩm mang đến giải pháp dinh dưỡng 7 trong 1 đồng hành cùng người trưởng thành trong việc chăm sóc tim mạch, trí não, cơ - xương, tiêu hóa, miễn dịch và thị lực. Đặc biệt, thành phần bột hoa cúc độc đáo góp phần khởi đầu ngày mới với đầy năng lượng.

Về mặt thị giác, bao bì sản phẩm chuyển từ sắc đỏ quen thuộc sang tông màu vàng hiện đại.

Song song đầu tư mạnh mẽ vào chiến lược truyền thông và nhận diện thương hiệu, chúng tôi triển khai chiến dịch truyền thông đa kênh quy mô lớn với sự đồng hành của giới chuyên gia, bác sĩ và các KOLs từng lớn lên cùng Ovaltine và nay tiếp tục tin dùng sản phẩm cho bản thân.

Sự kiện ra mắt ngày 5/11 cũng là một trong những bước đi quan trọng để định vị dòng sản phẩm Ovaltine Active Plus+.

Nhóm người trưởng thành, ngoài công việc và chăm sóc gia đình, họ ngày càng chủ động chăm sóc bản thân và khám phá những điều mới mẻ (Ảnh: Ovaltine).

Đa kênh phủ sóng và bài toán chinh phục thị trường

Người trưởng thành ngày càng khắt khe trong tìm kiếm các giải pháp chăm sóc sức khỏe, đâu là thách thức của Ovaltine Active Plus+ khi gia nhập phân khúc này?

- Thách thức lớn nhất chính là sự “chật chội” của nhiều nhãn hàng hiện hữu.

Bài toán trọng tâm của đội ngũ marketing là phải làm nổi bật được điểm khác biệt cốt lõi, giúp người tiêu dùng trả lời được câu hỏi: “Tại sao nên chọn Ovaltine Active Plus+ thay vì các thương hiệu khác”.

Sự kiện ra mắt ngày 5/11 cũng là một trong những bước đi quan trọng để định vị dòng sản phẩm Ovantine Active Plus+ (Ảnh: Ovaltine).

Tập đoàn sẽ biến mục tiêu đó thành hành động thực tế ra sao?

- Chúng tôi tiến hành phủ sóng đa kênh: chuỗi nhà thuốc, đại lý lớn, siêu thị và các kênh thương mại điện tử, nơi đội ngũ tư vấn sẽ hỗ trợ truyền tải sự khác biệt của sản phẩm.

Bên cạnh đó, Ovaltine thâm nhập trực tiếp vào các cộng đồng sống năng động như các hội nhóm chạy bộ, marathon để tổ chức các hoạt động trải nghiệm, đưa sản phẩm gắn liền với phong cách sống thực tế của khách hàng.

Chiến lược quy mô lớn này đòi hỏi nguồn lực đáng kể. Đây có phải là nước đi mạo hiểm của Tập đoàn ABF tại Việt Nam không?

- Đây hoàn toàn không phải là nước đi mạo hiểm, mà là thời điểm chín muồi khi nhóm dân số trung niên tại Việt Nam đang gia tăng nhanh chóng với nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng cao.

Sứ mệnh cốt lõi của Ovaltine là chăm sóc sức khỏe cho mọi thế hệ. Việc mở rộng danh mục ngành hàng chính là cam kết của chúng tôi trong việc đồng hành và gắn bó bền chặt với người tiêu dùng Việt Nam qua trọn vẹn từng chặng đường cuộc đời.

Việt Nam - Trọng tâm tăng trưởng khu vực

Ovaltine đặt mục tiêu kinh doanh gì cho dòng Ovaltine Active Plus+ trong năm đầu tiên và đâu là những đòn bẩy chính để đạt được?

- Trong năm đầu ra mắt chúng tôi kỳ vọng Ovaltine Active Plus + sẽ đạt 2 - 3% thị phần.

Để hiện thực hóa mục tiêu trên, chúng tôi dựa trên hai lợi thế: Bề dày thương hiệu toàn cầu hơn 120 năm được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng, việc các cơ quan quản lý ngày càng tăng cường kiểm soát nguồn gốc xuất xứ, an toàn thực phẩm (bao gồm sữa, thức uống dinh dưỡng…) chính là cơ hội lớn cho các thương hiệu minh bạch, chuẩn mực như Ovaltine khẳng định vị thế.

Tất nhiên, kinh doanh luôn đi kèm cơ hội và rủi ro, nhưng những rủi ro đó đều nằm trong biên độ tính toán của chúng tôi. Cơ hội phía trước là rất lớn.

Việc Ovaltine Active Plus+ xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam phản ánh vị thế chiến lược ra sao của thị trường đối với Tập đoàn?

- Việt Nam là nền kinh tế phát triển năng động với tốc độ tăng trưởng hàng đầu khu vực, sở hữu tiềm năng to lớn cùng sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu. Vì vậy, tập đoàn lựa chọn Việt Nam làm thị trường tiên phong tại Đông Nam Á để ra mắt Ovaltine Active Plus+. Đây không chỉ là bước đệm then chốt cho toàn khu vực mà còn là mô hình chuẩn mực để chúng tôi nhân rộng ra toàn cầu.

Lắng nghe nhu cầu dinh dưỡng của người Việt để cung cấp các giải pháp tối ưu nhất

Ông Pongskorn Pongwattanasuk - Tổng Giám đốc điều hành khu vực Đông Nam Á và Nam Á thương hiệu Ovaltine và Twinings - khẳng định: Việc lựa chọn Việt Nam làm quốc gia đầu tiên ra mắt dòng sản phẩm Active Plus+ là minh chứng cho cam kết gắn bó lâu dài của Tập đoàn, luôn đặt mục tiêu lắng nghe nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng Việt để cung cấp các giải pháp tối ưu nhất.

Ông Pongskorn Pongwattanasuk - Tổng Giám đốc điều hành khu vực Đông Nam Á và Nam Á thương hiệu Ovaltine và Twinings tại lễ ra mắt Ovaltine Active Plus+ (Ảnh: Ovaltine)

Hiện tại, Tập đoàn vận hành các trung tâm nghiên cứu và phát triển cùng cụm sản xuất quy mô lớn tại Thái Lan. Nơi đây đóng vai trò là trung tâm cung ứng chiến lược cho toàn khu vực ASEAN.

Đối với thị trường Việt Nam, trong tầm nhìn dài hạn, nếu các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu nội địa đáp ứng được những tiêu chuẩn cao cấp, khắt khe, doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu của thương hiệu.